娄底“顺德造”家居连锁（F2C）广场。

入驻“顺德造”的工厂线下体验店。

顺德造创始人、广东鑫奇电器董事长付冬文介绍新零售业态。

红网时刻记者 李响炮 通讯员 颜堃琳

“传统电商已经不符合现在的体验模式，于是，我在合适的时间、地点、机缘推出了‘顺德造’……”中秋时节，走进娄底高铁南站站前广场负一楼的“顺德造”家居连锁（F2C）广场，记者第一次见到了刚被娄底市委、市政府授予2018年度娄底市“优秀娄商”的“顺德造”创始人、广东鑫奇电气有限公司董事长付冬文。

付冬文很健谈。从他滔滔不绝的讲述中，记者看到了一个商人的眼光和魄力。付冬文于1966年出生于娄星区万宝镇，大学毕业后在一所中专学校任教一年半后，在一家私营化工厂做了3年销售，接着又在市工商局呆了2年……2003年，不甘于现状的他怀揣仅有的1万元只身南下广州寻梦。后来，他用了15年时间，从1万元做到如今坐拥10个亿；从广东鑫奇电气公司到现在横跨湘、粤、港的集团式企业，从教书育人，到自主创业，再到娄商兴娄的领军人物，这是一个化茧成蝶的蜕变。

不能不说，付冬文的创业充满传奇色彩。那年初到广州，在一个菜市场，付冬文花28元买了一个灶具头，说是节能的。但他敏锐地发现，这灶具装置虽然理论上可节能，但做工粗糙，如果改善一下这个产品，开发一款节能环保的灶具，并申请专利，那不就解决了市场上传统灶具不节能这个痛点吗？

想到就去做，付冬文立即买了几台燃气具，回到30平方米的出租屋开始节能灶具的研究。没资源找资源，缺什么借什么，胆大心细的他，在佛山市顺德区找到一家并不景气的工厂，借用200平米的厂房，仅仅三个月销售额就突破了百万元，一年产值就达到5000万元。

“顺德造”家庭装修一站式服务，可通过产品实图提前VR观看装修效果。

进口商品生活馆，为娄底人民带来质优价廉的进口免税商品。

“顺德造”40000平米购物广场囊括了泛珠三角地区300余家工厂的家居建材产品。

依靠借鸡生蛋的方式，很有生意头脑的付冬文赚到了人生的第一桶金。2004年，佛山市顺德区百鑫节能燃具有限公司成立；2005年，付冬文获得了节能灶发明专利，荣获“中国百名行业创新杰出金像奖”。

不忘初心，一路前行，付冬文创立的“鑫奇”在短短15年间成长为一个横跨湘、粤、港，包括广东鑫奇电气有限公司、江门鑫奇电器有限公司、香港鑫奇投资有限公司、佛山市顺德区百鑫节能燃具有限公司、湖南大顺德造网络科技有限责任公司、湖南鑫奇文化传播有限公司以及湖南至科铸造有限责任公司在内的集团化企业。2009年，付冬文荣获“2009年十大创业之星”“中国优秀创新企业家”荣誉称号，“鑫奇”荣获中国弛名商标称号。

商海打拼多年，付冬文始终没有放弃要回家乡投资兴业的想法，随着自身实力不断增强，这种想法愈发强烈。2011年，鑫奇投资1000万元在长沙设厂，进入橱柜领域，主要生产木质橱柜。对于创业一帆风顺的付冬文来说，这算是一次较为失败的投资，木质橱柜产品弊端较多，市场反响并不热烈。

“这次失败的投资并没有让我退缩，也有可能是在家乡的土地上，更激发了我想要成功的欲望。”付冬文很快调整了思路，将这家厂的经营方向转变为全屋实木家居订制。但付冬文并没有放弃橱柜这一庞大的市场，他转而开始研发铬钢橱柜。

付冬文对木质橱柜的投资有着自己的理解：“虽然不太成功，但让我懂得了橱柜产品所有缺点，塞翁失马，焉知非福，有了更全面的认知，我能制造出更加能满足消费者需求的时尚铬钢橱柜。”2012年，鑫奇再斥资1亿元在湖南投资整体橱柜基地。如今，在娄底顺德造家居连锁广场，在那里逛街的市民都可以看到，一时尚铬钢橱柜摆放在养着金鱼的水池子里，成为了一道风景。

付冬文研发的可以泡水的橱柜。

无人值守的“顺德造”家居用品创意超市，二维码扫一扫支付就可以带走。

情景体验式购物。

    2016年，正值我国互联网发展突飞猛进的时期，付冬文表示：“未来企业老板将只有两件事情可做，一是整，一是借。整，即整合，整合行业资源，强者更强，打造一个个产业帝国。借，即借力，借船出海，现在已经不是造船出海的时代，时代瞬息万变，你船还没出来，就出局了。”

如何搭上互联网这艘快船，为公司整体发展找到变道超车的好机会，这是此时付冬文深思的问题。

也是机缘巧合，2016年娄底市委、市政府提出“娄商返娄”战略，大力号召娄商回娄发展，振兴家乡经济。2017年，娄底万宝新区顺势而为筑巢引凤，提出打造互联网总部经济。这与付冬文一直以来想回娄底投资兴业的想法不谋而合，他没有任何犹豫积极响应号召，于2017年4月与娄底市政府签约，将顺德造平台落户在位于万宝新区的娄底高铁南站，并成立香港鑫奇投资有限公司、湖南大顺德造网络科技责任有限公司共同运营。

公司斥资近1亿元打造“顺德造”互联网平台，仅家居就录入了2万多个产品，整合泛珠三角地区家具、家居等行业优势资源，并作为湖南省级重点项目入驻娄底。谈起为什么回娄？付冬文说：只能说是在合适的时间、合适的地点，碰到了合适的人，做出了合适的决定而已。

“顺德造”家居连锁（F2C）直销平台，由泛珠三角地区乃至全国、全球的家电、家居、建材、卫浴等行业的品牌制造商直接进驻，着力打造线下连锁，情景体验布局，线上线下融合发展，创新“互联网+连锁大型场景体验中心+整合实体门店+会员制”的新型商业模式，并将在全国每个省城、县市设立专业完善的设计、安装、售后服务团队，为用户提供“从厂到家”的优质产品以及完善周到的人性化售后体验服务。

“‘顺德造’改变了传统销售理念，里面一站式服务，VR场景体验，顾客购物心情会更加愉悦。”付冬文说，“顺德造”以后就是公司未来新零售的载体。每一个进入“顺德造”的产品都需要经过审核，杜绝了假冒伪劣，省去了很多中间商环节，做到渠道扁平化，给老百姓带来了更多实惠。而且，无人值守超市、电瓶车逛街、线下线上相融合的全渠道购物等为消费者带来了全新的体验。

同年，“顺德造”项目被认定为湖南省重点扶持项目、市“两型”项目，得到各级政府的高度重视。由于鑫奇是以灶具起家，为进一步完善供应链，同年，鑫奇收购了湖南省至科铸造有限责任公司，专注于炉头铸造。

如今，顺德造家居广场的部分员工都是付冬文家乡万宝镇的人，在为家乡带来经济效益的同时，积极参与到精准扶贫、就业帮扶等工作中来。同时，也用实际行动为更多“娄商返娄”树立了信心。