创势而动，顺势而为。自2017年以来，茅五酒企业率先走出行业调整，纷纷重启“千亿规划“，价格破千且市场反应良好。同时，在市场上千元以下的单品也拥有着巨大的营销空间，尤其是300元到700元的次高端价格带，市场动销稳健增长。

冲击次高端，占领大众消费升级的新高地，成为名酒企业、省级龙头企业的新战略。茅台、五粮液等一线酒企的系列酒，洋河、剑南春、酒鬼酒等二线酒企的主力产品，均参与到次高端之争。问题来了，酒鬼酒会不会成为大赢家？

作为湖南省唯一一家上市白酒企业，酒鬼酒在2018年长沙秋糖期间举办的战略发布会上明确提出，酒鬼酒将通过价格式增长和数量式增长，着力发展高端和次高端白酒产品。

营收、净利近4成增速，酒鬼酒把握次高端持续扩容大机遇

10月25日，酒鬼酒披露了三季报业绩。报告显示，1-9月酒鬼酒实现营收7.60亿元，同比增长37.83%，实现净利1.61亿元，同比增长38.35%。而2017年全年酒鬼酒营收8.78亿元；实现净利1.76亿元。从数据上不难看出，酒鬼酒今年前三个季度已经很接近去年全年的业绩。

从2015年扭亏为盈后，酒鬼酒已连续三年保持营收、利润高幅增长，进入快增长、加速全国化进程新阶段。

酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢在战略发布会上谈到，“价格式增长主要指的是结构调整，抓住中国白酒高端酒、次高端酒扩容的机会，整体朝高端和次高端产品带发展，低价酒少做。数量式增长则是指酒鬼酒‘量’的增长应该是跨越式的，分产品来说，‘酒鬼’要实现以华北为重心的全国化，重点城市重点市场要做大；‘内参’则以北京、长沙和广州作为重点市场，'湘泉’要实现以湖南为根据地的深耕化。”

董顺钢进一步表示，“以后，酒鬼、内参和湘泉及部分贴牌产品占酒鬼酒总收入的比例会逐步调整为6：3：1”。

凭借四大独特优势，酒鬼酒顺势而动，主动出击有望成大赢家

次高端市场整体扩容，酒鬼酒虽生在湖南，但有着全国化历史基因，其历史价格曾一度超越茅台五粮液。可以说，酒鬼品牌价位联想度非常适合次高端价位。从历史文化底蕴来看，次高端家族中，酒鬼酒无疑是其中佼佼者。

中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩表示，在中粮集团的支持下，酒鬼酒通过抓内控、强管理、做生产、强品质、调结构、强品牌、做市场、强布局，致力于聚焦战略单品，着力于夯实市场基础，稳中求进，经营业绩不断增长、品牌形象持续提升。

中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩

王浩在接受媒体采访时候谈到，酒鬼酒将从2019年开始，恢复内参品牌高度，推向全国。同时表示，在今年市场上表现非常优异的红坛酒鬼酒，已频频亮相国家重要活动，明年也将继续发力，征战名酒复兴战场。而新品传承酒鬼酒，将被赋予“传中国风，承馥郁味”的定位，继续在白酒行业内做强次高端价位。

董顺钢认为，酒鬼酒能够决胜次高端有这四大先天独特优势：其一，神秘的北纬30度是酒鬼酒不可复制的地理环境，水源、植被、土壤、山脉奇妙契合，成为酿造高品质白酒的天然环境；其二，酒鬼酒传承神秘多彩的湘西民族文化，传承湘西悠久的酿酒历史，民族文化彰显着中国文化；其三，独特风格的包装设计，酒鬼酒开启了中国白酒陶瓷包装时代，在白酒品牌包装上综合呈现了中国白酒产品的造型之美、绘画之美、诗词之美、书法之美和意境之美,使承载中华民族文明史的陶器又一次灿烂于世；其四，酒鬼酒始创的馥郁香型白酒，“浓、清、酱”三香和谐共生，一口可品 “前浓、中清、后酱”馥郁三香。

酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢

作为酒商代表，酒仙网董事长郝鸿峰谈到酒鬼酒次高端的机会时表示，“酒鬼酒是我们5年多的战略合作伙伴，在酒仙网平台去年销售收入近亿元，而在次高端市场，对于我们广大酒商而言，最大的机会在于是像酒鬼这样有潜力的品牌”。

品牌和营销共振，酒鬼酒次高端趋势明朗，长线空间打开

次高端品牌的崛起离不开品牌力和营销力的共同支撑，酒鬼品牌具备在次高端价位的独特优势，但更离不开其营销力的持续提升去保驾护航。

酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明在近期的战略发布会上提到，酒鬼酒要做中国文化酒的引领者，首先在传播层面上，要聚焦酒鬼酒黄永玉、沅芷澧兰、馥郁香型这三大特色，去体现酿造之美，体现千年酿酒技艺的传承之美；其次在产品层面上，要聚焦内参、酒鬼传承、酒鬼红坛这三大核心单品，用品质去打开消费者，从而打开市场，塑造酒鬼酒的品牌高度。与此同时，酒鬼酒要以消费者为中心，通过对消费者进行定位和感知，去丰富酒鬼酒的消费场景，提升消费者的体验，与消费者进行酒与人的传播互动，通过规划客户数量、核心门店及销售人员的倍增，去便捷消费渠道，扩宽市场，最后通过主题事件的营销，提高酒鬼酒的文化价值，为做文化名酒而风雨兼程。

据国信证券调研，目前，酒鬼酒对省内县级市场覆盖率达62%+，新增核心门店2000家，依靠核心门店完成渠道下沉，2018年核心门店目标为2万家。此外，酒鬼酒在中粮集团的推动下，于山东、河北等地渠道进行了市场拓展，动销良好。

近年来，酒鬼酒逐步加大了品牌宣传力度，除在央视媒体推广品牌外，还通过精简酒鬼酒产品结构，明确酒鬼系列产品定位，积极推动馥郁香型国家标准创建工作。同时，以红坛酒鬼酒大单品为重要布局，从G20峰会、上合组织峰会、博鳌论坛到中非论坛，红坛酒鬼酒频频亮相各大国际盛会。酒鬼也顺势成为次高端白酒最热点的品牌之一，其市场表现在此轮行业复苏下的次高端品牌中名列前茅。而在此次秋糖战略锚定之后，酒鬼酒战略思路进一步清晰、明朗。相信未来在次高端持续扩容的大背景下，有望成为次高端“大赢家”。