近年来，随着农村电商市场的快速发展，电商巨头们纷纷把目光瞄准农村市场，启动渠道下沉。在这些电商巨头“下乡”在开拓市场的同时，更是面临着诸多挑战。农村网购市场巨大，电商渠道下沉，物流、零售供应链是关键所在，在发展过程中，其能否支撑如此庞大的区域覆盖将面临严峻的考验。

纵观整个农村电商行业，一场全新零售的嬗变正在农村市场开启。中国邮政“919电商节”的报道在互联网、媒体、社区不胫而走，“919电商节”的促销活动在全国遍地开花，火火红红。来自于国字号的中国邮政正凭借自身在供应链、渠道、仓储等优势，通过大数据分析建立一个农村的新零售平台。

破解最后一公里难题 农产品走向全国

近日，湖南永兴县冰淇淋红薯就借助了“邮政919电商节”走向全国。

记者从近期报道知悉，在第二届“919扶贫助农电商节”期间，为了确保贫困村的冰淇淋红薯能第一时间寄出，湖南邮政利用渠道优势，在龙形市、柏林、马田四个乡镇的设置了冰淇淋红薯收寄点，调动资源，开通优先配送的绿色通道，通过同城极速配、整车直发等方式，减少中转环节，确保客户在最短时间内品尝到农特产品。而在短短的十天内，中国邮政就为该县成功销售冰淇淋红薯10万斤，销售额35万元。

冰淇淋红薯的种植地——永兴县三河洲村，地处偏僻，交通不便，中国邮政如何做到像“触角”和“毛细血管”般将其网络渗入省级贫困村?

电商巨头“渠道下沉” “痛点”仍需解决

事实上，农村市场的特殊性的地理环境意味着电商企业进农村绝非那么容易。今年4月份，阿里45亿投资汇通达，双方在供应链、渠道、仓储等方面进行资源整合，发力农村流通领域。而另一电商巨头京东也加速了农村市场的渠道下沉，就在阿里宣布投资的同时，京东宣布未来5年要在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。

中山大学岭南学院经济学系教授林江在接受记者采访时表示，巨头们发展农村电商存在诸多挑战，包括生产销售脱节、流通环节过长和农村市场消费多元化。其中，最后一公里的矛盾尤为突出。这也是农村电商需要攻克的主要环节。

难以攻克，却不代表着无法破解。湖南永兴县冰淇淋红薯的畅销不仅是一个个案。记者了解到，中国邮政致力打造“省-市-县”三级构架模式，渠道继而下沉至县-乡-村，“919电商节”横跨全国各省各地，远达黑龙江、吉林、陕西、山东、福建等各省中的乡镇。 这些乡镇借助于邮政线上线下的渠道，依托全国邮政系统近6万个自有实体渠道、100万名邮政职工和邮政近年极积发展的农村新零售平台邮乐网，包括“邮掌柜”系统及升级转型的邮乐小店等，对接50万家邮乐购实体店，实现特色农产品上网零售及批发;通过构建线上与线下渠道，帮助解决农产品销售难和附加值不高等问题，更依托邮政网点、便民站、分销产品销售系统、邮乐电子商务展示台等，指导众多农民足不出户享受网上购物，实实在在地解决了农村买难、卖难现象。

林江教授表示发展农村电商是中国邮政立足实际，促创新、求发展，实现转型升级一个重要举措。在他看来，与其他电商巨头相比，发展农村电商，中国邮政无疑在供应链、渠道、仓储等方面上具有无可比拟的优势。“中国邮政在农村布局已久，拥有庞大的物流网点，其业务更是通达城乡各个角落。而且很多农村邮政网点工作人员本身就是当地人，与当地农民有着天然感情联系，越是下一级的乡镇，农民越是对于邮政有着强烈的认同感，这是快递小哥无法取代的。” 林教授进一步指出对于企业而言，农村市场短期内要有很大回报有一定的难度，目前众多电商巨头“下乡”更多是一种战略布局，而中国邮政深耕农村多年，无论在资金、渠道、物流都有优势，随着中国农村电商市场的进一步发展，中国邮政农村电商前景值得期待。

华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、广东营销学会副会长、广东营销学会乡村品牌振兴专业委员会主任陈明教授也认为，中国邮政的渠道是所有的配送中最广泛的，特别是在村与村之间的配送及地推人员。近年邮政全力发展农村电商，有着资金流、物流、信息流、订单流四流合一的优势。陈教授指出，作为国企，中国邮政有着天然的品牌优势和公信力。他认为发展农村电商一项系统工程，需要企业有着规模化的能力，而这方面恰恰是中国邮政的优势。另外，陈明教授指出，谁能破解农村电商最后一公里以及解决农村零售大数据问题，谁将赢得市场。

大数据打造农村新零售供应链

实际上，如今的中国邮政早已不再仅仅局限邮递业务，在履行邮政的国家使命和职能的同时，颠覆了人们的传统印象。中国邮政不断创新改革，打造农村电商信息化平台，将互联网新技术应用到邮政新领域。在农村，中国邮政形成了以“邮乐购”为核心的农村电商服务生态圈。通过县域物流网、投递网有机衔接，提升了服务能力，将综合服务平台塑造成为服务民生的主渠道、电商产业的新入口和公共投递的服务端，助力“下乡工程”。 另外，中国邮政通过邮乐平台也解决了农村零售供应链中，如无法取得销售数据、无法接触到终端买家等诸多问题。

中国邮政通过邮乐的大数据新零售平台销售商品，点对点的对接商品供应商及小商超，除了可协助品牌商及批发商进行物流配送外，更可通过邮乐的大数据分析，了解商品在各地区的销售情形，并且知道终端买家集中的区域，进而制定更精准的营销方式，提升商品销售效率;为农民、品牌、供应商创造新的流量入口，快速链接消费者。

随着未来电商巨头对于农村市场的布局不断增多，农村市场将有更多消费潜力逐步释放，中国邮政凭借自身优势正是抓住这一契机，大力发展农村电商并为其提速，在这电商巨头们的必争之地中渐露锋芒。