今年，是天猫双11的第十年，十年厚积薄发，今年的双11，天猫给大家开启了全新的精彩。而作为天猫倚天剑的聚划算，在天猫双11十周年之际，也不断地创新，携手芒果台快乐购将芒果台经典综艺IP融入直播，同时邀请芒果台明星、淘宝KOL主播，以明星+主播+购物专家的形式，通过事件串联，为消费者打造营销场景。本次双11小聚看看直播，累计吸引了210万+人观看!累计获得1360万+次互动次数!平均观看时长突破403秒!为消费者带来了全新的多生态融合的直播盛宴。

1、台网联动，开启娱乐化营销、购物新体验

在人、货、场不断被打通的今天，品牌内容营销正在变得越来越多元化、娱乐化、人性化。越来越多的消费者通过内容了解品牌。本次双11，聚划算携手芒果台快乐购推出“小聚看看视频购”，就是通过创造新鲜的内容、有趣的消费场景，高效链接商家与消费者。

其实早在今年9月的99欢聚盛典，聚划算就曾携手芒果台快乐购，将“小聚视频购物”成功打造成了内容营销新矩阵，带来一场集转化性、故事性、娱乐性、传播性于一身的超级直播盛典。而这次双11，聚划算再度选择和芒果台快乐购合作，带来连续5天、时长64小时的双11狂欢直播盛宴。

此次台网的再次联动，不光延续了上次的成功经验，同时进行了两个方面的创新。一方面进入电视大屏，以宣传片的形式在快乐购全国TV频道、湖南时尚频道、芒果TV、IPTV等平台进行连续5天的滚动播出，累计获得2000W+的曝光量，完成消费者从电视朝电商平台的导流。

另一面，聚划算借助快乐购天然的“内部”优势，打破常规化的直播形式，为品牌定制“综艺节目”：改良芒果台IP综艺节目为卖货系列主题日，打造出“向往的生活”、“宝宝加速中”等具有芒果IP记忆的PGM栏目，让消费者通过内容了解品牌，用情绪触发消费，从场景完成购买链路。

2、UGC卖货与PGC娱乐综艺高效结合，打造卖货类的PGUC节目

如今直播行业市场风起云涌，从阿里官方渠道很容易可以查到，目前已有415家淘宝直播机构，淘内流量的争夺已进入白热化，想要脱颖而出并不容易。本次双11，聚划算把UGC卖货与PGC综艺娱乐高效结合，打造小聚看看PGC栏目为卖货类的PGUC节目。

基于媒体传播规律和直播大环境的分析掌握，小聚看看视频购开启以PGC为中心、UGC为羽翼的组合直播形式。PGC部分由资深购物专家和明星组成，芒果台快乐购的购物专家们都拥有着数年的电视购物经验，他们不仅对商品的好坏、性价比、消费者心理非常了解，而且还拥有着高级化妆品配方师、高级营养师等专业资格证，能让消费者产生信赖感，从多维度让消费者不自觉被种草。

而芒果台明星李璐尔、陈浩星的站台，能将明星在社交平台上的人气嫁接为品牌的人气，把明星的粉丝转化为品牌的消费者，直接推进了电商销售的潜力。在直播中，李璐尔和陈浩星不仅积极与用户互动，即时回答观众的提问，还应观众要求，与购物专家进行了综艺感满满的“服装走秀”，既调动了直播间的气氛，又避免了生硬的“尬”带货。

UGC部分由淘宝KOL主播完成。聚划算邀请了有粉丝基础的优质淘宝KOL主播艾米素素、川川小公主、郭大笑美腻、刘晨CICI来到直播间，在为消费者传递最潮最in的生活方式和优质的消费理念时实现卖货。作为自带流量的网红主播，她们不仅在自己的直播间为聚划算直播预热导流，同时还与小聚一起载歌载舞，以轻松有趣地互动形式、“接地气”的描述方式，让消费者实现购买行为。

除此之外，小聚还全天不定时出现与用户进行互动、派发福利。“弹幕截屏红包”、“整点红包雨”、“下单抽iPad”、“订购金额最高送iPhone XS MAX”等，聚划算根据不同时段、内容创新制定了丰富而精准的互动形式，打通从内容到终端的整个生态闭环，让观众享受“边看边玩”、“边玩边拿奖”的数字时代娱乐购物体验。

3、定制品牌专属内容，引爆全域内容营销

聚划算作为商家及品牌整合营销的平台，具有其行业领先的平台属性和数据优势，能给品牌全媒体接触消费者的能力，建立消费者和品牌关系全链路的精细化运营。比如在大促活动时，聚划算可通过阿里大数据精准的预测用户需求，给商家精准的选品建议，为商家避免经验选品带来的高风险。

本次双11，聚划算携手快乐购打造的小聚看看聚焦年轻人，从专业、潮流、口碑的角度寻找符合年轻人消费习惯的高品质商品，于海量报名商家中悉心筛选出乐高、波特小蜜蜂、Swarovski、Suntorywellness、拉菲、马克华菲、ONLY等出上百个、涉及所有行业的优质品牌商家。

聚划算整合自身优质资源和芒果台娱乐生态资源持续不断赋能商家，利用快乐购在社交媒体强大影响力为直播造势，通过快乐购全媒体矩阵推送，电视屏幕宣传，新闻门户网、微淘、淘宝头条内容投放等高精准性与高到达率的手段提醒粉丝观看直播，同时还利用明星和网红微博的转发，吸引外部流量，累计获得4000w+的精准曝光。聚划算还结合品牌商家的优势为消费者打造特色专属营销活动，在为消费者展示不同的生活理念与体验的同时，进一步帮助合作商家实现零售渠道下沉、品牌数字化转型升级的目标。

环环相扣的宣传预热，新奇有趣的直播内容。此次双11，聚划算和快乐购的合作，扩大了聚划算的电商边界，让聚划算变得更年轻化，同时也打开了电视台、内容平台与电商平台流量互通的全新玩法。它将传统厂商和电商与娱乐综艺生态进行了交互融合，打造出一场,集场景化、综艺化、娱乐化的于一身直播饕餮盛宴，不仅提高了商家的品牌曝光度和转化率，也实现多生态融合的全场景化电商趋势的再一次引领。