红网时刻通讯员 曾丹 毛珊珊 李旭青 娄底报道

7月7日，涟源大街小巷、乡间田野，都在谈论跟高考一样火热的话题———“网红”直播经济。蹲点在各个直播现场的“达人”和“网红”，如同赶考般，扎进直播红利池：涟源市美橙美村电子商务有限公司“湘野红姐”正忙着直播卖邬辣妈麻辣；涟源市副市长李冰玉除了正常工作外，还要挤时间和电商们探讨直播新动态；多家省媒持续关注涟源“直播”现象，市长电话成了销售热线……涟源的热度，上来了！

涟源，这个刚摘掉贫困县帽子的县级市，如今因网而“红”，因网而“火”。旺盛的火，来自市场的燃烧和政府的“添柴加料”。“红”起来的涟源，不满足做“浮萍”式的“网红”，一头伸向流量汹涌的互联网，一头扎进广袤的乡村土地。一场“流量变现”的乡村振兴大戏，正火热上演。

触电“直播”，带来一番新气象

回想起直播带货初体验，李冰玉感觉收益良多又乐趣无穷。

5月10日至17日，“芒果扶贫云超市”走进涟源，毫无准备的李冰玉被导演拉到直播现场，与湖南卫视主持人李锐携手为涟源农产品直播代言。那场直播首秀成绩喜人：开播10分钟就成交1200余单，观看直播达50多万人，话题浏览量累计2009.6万人次。

13天后，李冰玉再次触电“直播”，与“湘野红姐”通过抖音直播，推荐涟源农特产品。当天，李冰玉与直播团队翻山越岭到达直播现场，上午听课学习如何引流、如何展示产品，下午就直播带货。这次抖音直播4小时完成1万多单销量，卖出2万多罐土特产，单品成交金额达30余万元。

奔走在直播大道上的不止李冰玉一人。5月24日，涟源市委副书记、市长刘杰走进湖南经视快手直播间，和湖南电视台主持人付安琪一起为涟源农特产品代言。整场直播持续近2个小时，粉丝黏性很高，带货阶段直播间人数一直维持在7000人以上，直播间涨粉1万人以上，直播人数峰值近10万人次，稳居中午时段湖南榜第一。直播期间上架14种商品，总销量13862件，成交额达25万余元。

在“官员网红”的带动下，涟源“草根网红”也日益增多，大有遍地开花之势。

退伍军人吴农斌永远有一股不服输的劲。他的蜜蜂养在国家地质公园湄江风景区内海拔几百米的高山上，那里有纯净的水、清新的空气、肥沃的土壤与美丽的鲜花，他的土蜂蜜醇正甜美。以前，他主要通过熟人介绍做零售。“5月份参加‘芒果扶贫云超市’直播，销量一下子上来了。学做直播后，我们夫妻俩一有时间就直播，每天线上销售有好几十单。”

在各路“网红”的推介下，涟源“网红产品”热销全国，桥头河桥农豆渣片、桥头河丰尚源干菜、古塘蜂蜜、枫木贡茶、茅塘富硒紫米经常卖到脱销。

北京欧特欧国际咨询有限公司数据显示，“6·18”购物节期间涟源参与直播的商品81种，参与直播的商品实现网络零售额42.7万元；直播89次，累计观看人数2.4万人；实现网络零售额931.8万元，同比增长44.4%。

夯实基础，做强农村电商“硬支撑”

热火朝天的直播经济背后，离不开农村电商发展的“硬支撑”。

让远在千里之外的消费者能看到、通过农产品电商渠道可买到、物流渠道畅通到农村“最后一公里”———围绕这“三到”目标，涟源以成功申报全国电子商务进农村综合示范县项目为契机，完善农村电商供应链体系。

3000多平方米的电商产业园建在地理位置优越的滨江国际城。“这里设有市域电商孵化中心、线下体验店、培训中心、综合会议室、办公室、线上服务平台系统等功能区。”涟源电商产业园相关负责人阳小娇说。

正在发货的湖南麦绿电子商务有限公司负责人吴明波告诉记者，在这个“大家庭”里，所有入园电商不仅可以分享资源和经验，还可以免租2年，快递费、物业费也很低廉。

发展农村电商需打通工业品下乡“最后一公里”和农产品进城“最初一公里”。

通过7年摸索，涟源现在拥有6000余平方米的电商物流园、3500立方米的冷库。18台物流车辆，为涟源460个电商服务站、373个益农信息社服务。“网上高速”具备持续运营能力，能帮农村群众实现网上代购工业品、网上代销农产品、物流快递收发、金融便民服务、农业技术推广、农资化肥配送等需求。

如何让“养在深闺”的好产品突出“围城”、走向城里人的餐桌？为助力农村鲜活农产品产业发展，涟源市政府加大投入，新建60亩产业园，有“四通一达”包裹分拣与生鲜农产品分拣的全自动分拣线，有功能完善的社群电商平台，有200个农产品销售点、物流代收发点、便民综合服务点。

“经过多年探索实践，我们打通了电商流通的各个环节。”涟源市商务粮食局党组书记、局长钟智军说，涟源农村物流服务体系、公共服务体系、人才培训体系、农产品上行（销售）体系建设均取得明显成效。2019年3月，该局实施的全国电子商务进农村综合示范县项目，经省商务厅中期绩效评价为优秀。

培育产业，提升乡村振兴“软实力”

直播给涟源带来流量和订单，也带来很多思考：与“芒果扶贫云超市”合作的直播活动结束后，步步高总部直接找上丰尚源干菜厂商，桥头河桥农豆渣片更是销量激增，光桥头河镇上一家超市单月销售就达2000多单。直播持续火爆，货源如何满足？

“当‘网红’遍地开花后，我们把更多的精力放在培育产业上。”李冰玉经常和农村电商们分享心得：选品要严格，直播售卖的必须是“三可”产品，即可追溯来源，可保证质量，可持续生产；企业要进行系统培训和学习，深刻认识自身短板，强化互联网思维，懂得最大限度地利用互联网提升销量；“政府有目的、有计划地培育有地域特色的产品，在制定扶持政策时有明确清晰的思路。”

在产品方面，涟源已完成区域公共品牌名称与“一县一品”及重点培育产业摸底等工作，选取“一品涟源”作为农产品区域公共品牌名称，选取桥头河蔬菜作为“一县一品”产业，选取茶油、茶叶、金秋梨等作为二级培育产业，溯源体系逐步完善。

“企业要拥抱、对接、利用好互联网，才能在新背景下通过新渠道提高品牌影响力。”李冰玉身体力行，与涟源市领导班子一起，带领许多企业打开线上直播带货的新大门。“芒果扶贫云超市”线下培训班有130名学员参训，许多企业当场就买设备，现学现卖。随后，“芒果扶贫云超市”直播培训基地应邀在涟源电商公共服务中心挂牌。

据统计，涟源共组织培训电商1.3万多人次，引导涟源市祥兴农林科技开发有限公司、涟源市双树园电子商务有限公司等30多家传统企业升级触网。涟源涌现出一批优秀的电商企业，如涟源市丰乐园农业发展有限公司、湖南麦绿电子商务有限公司、涟源市超超电子商务有限公司、湖南广淘电子商务有限公司、涟源市云马科技电子商务有限公司，等等。

“直播给涟源带来的，不仅仅是显而易见的知名度和农产品销量，更是为涟源找到了今后发展的方向，找到了互联网与乡村振兴的契合点。”钟智军认为。如今，涟源把完善物流体系打通农村物流“最后一公里”和电商人才纳入市级乡村振兴战略规划，着力构建政府引导、部门联动、多点投资、市场运作的机制，保障运行通畅、互相促进、强强合作，有效提升储运能力，降低物流成本。

下一步，涟源将孵化更多“爆品”，培育更多“网红”，升级产业，优化流通，助推脱贫攻坚，助力乡村振兴。