这是5月15日无人机拍摄的长沙国际工程机械展览会现场。 新华社发（陈泽国 摄）

对于“工程机械之都”长沙来说，这是一次盛况空前的“主场外交”。

近日，为期4天的2019长沙国际工程机械展览会，吸引了1150家工程机械企业参展，其中包括24家全球工程机械50强企业同台亮相，18万人次观展，现场订单和采购金额逾200亿元。

在这次展会上，长沙张开双臂迎接全世界的工程机械客商，堪称有史以来规模、规格之最；以三一集团、中联重科等龙头企业为代表的长沙工程机械产业集群，向世界展现了“东道主”的实力。由小到大、由弱到强、由国内到海外，工程机械已然成了长沙的一张靓丽名片。

定位世界级产业集群

参观者在长沙国际工程机械展览会上参观中联重科展出的履带起重机。 新华社发（陈泽国 摄）

三一集团展区近1万平方米，带来了68款全系智能产品；“身高”178米的中联重科ZCC9800W履带式起重机，成为全场“最高者”……还有山河智能、铁建重工等长沙本土工程机械企业，它们组成了2019长沙国际工程机械展览会“最强参展团”。

同场竞技的，是众多国际巨头。其中包括全球工程机械行业排名第一的卡特彼勒、全球最大农机制造商约翰迪尔、首次来中国参展的美国凯斯，以及日本的日立建机、德国的利勃海尔、韩国的现代重工等。

据统计，此次长沙国际工程机械展览会，吸引了24家全球工程机械50强制造商，国际企业占比超过22%。

“中国本土企业的产品质量真是越来越好。”美国凯斯工程机械产品经理马泰奥·卡洛刚刚结束德国宝马展的行程，这是第一次来长沙。他说，这次展会具有国际水平，让他看到了中国本土企业的强大阵容。

“有为，才能有位。”长沙举办这样的国际性展会，有足够的底气。长沙被誉为“中国工程机械之都”，拥有4家全球工程机械50强企业，以及200多家配套企业，其中三一重工是全球最大的混凝土机械制造商。这里，正在打造一个世界级产业集群。

长沙市工信局的数据显示，2018年，长沙工程机械产业实现产值约1660亿元，同比增长8%左右。产品品种占全国工程机械品种总类的70%，产值约占全国总量的23%，占全球总量的7.2%，产品覆盖全球160个国家和地区。

要成为世界级产业，必须要有世界级产品。在长沙这样一个中部省会城市，诞生了工程机械的一项项“第一”。比如，世界最长钢制臂架86米泵车、“神州第一挖”200吨液压挖掘机、全球第一吊3600吨履带起重机、全球最大平头塔机等。

5月16日，观众在长沙国际工程机械展览会上观看装载机的“街舞”表演。 新华社发（陈泽国 摄）

挖掘机被称为工程机械“皇冠上的明珠”，长期以来是外资品牌的天下。2006年，三一挖机卖出500台，市场占有率仅0.5%。而现在三一重工在国内挖掘机市场的占有率超过20%，是国际巨头卡特彼勒和小松两家的总和，成为国内挖掘机第一品牌。

近两年，受益于投资增长和设备更新换代等因素，长沙的工程机械企业再次迎来“高光”时刻。2018年，三一重工实现营业收入558.22亿元，同比增长45.61％，净利润61.16亿元，同比增长192.33％；中联重科实现营业收入287亿元，同比增长23.3%，净利润20.2亿元，同比增长51.65%；山河智能实现营业收入57.56亿元，同比增长45.64%，净利润4.29亿元，同比增长170.84%。

今年一季度，长沙主要工程机械企业业绩继续飘红，总体经营处于历史最好水平。正如中联重科董事长詹纯新所说，工程机械行业在20多年时间里，“低起点”实现了“大跨越”，成为一个有国际竞争力的大行业。

聚焦主业自主创新

梳理长沙工程机械的发展壮大历史，可以发现，“创新”是贯穿始终的关键词。

这是在长沙国际工程机械展览会上的三一集团展区（5月16日摄）。 新华社发（陈泽国 摄）

20世纪90年代初，三一感受到了改革开放的“春江水暖”，提出著名的“双进”战略：进入中心城市，进入大行业。1994年，三一重工落户长沙，开始了工程机械设备的研发与制造。

当时，市场上90%的长臂架泵车都是“洋品牌”，关键零部件更是被“卡脖子”。比如，拖泵“心脏”集流阀组的制造技术一直为国外企业掌握，且筑起了技术门槛；泵车臂架所需的高强度钢，只能从欧洲一家公司进口。

“核心技术、关键零部件是买不来的。”三一重工技术创新带头人易小刚说，当时，中国制造业常见的发展路径是引进、消化、吸收的“拿来主义”，而三一从一开始就坚持走自主创新道路，将技术创新作为企业的核心竞争力。

目前，三一研发投入占销售收入的5%左右。截至2018年，三一累计申请专利8107项，授权专利6657项，申请及授权数居国内行业第一。

记者在三一走访，深切感受到这家企业深厚的“创新文化”。他们从来不说两句话：一是“行业都是这样的，所以也要这么做”；二是“国外还没这么做，所以不能这样做”。常说的是另外两句话，一是“学习，而不模仿”；二是“宽容失误，但不许重犯”，为的是最大限度鼓励创新。

创新成了长沙工程机械企业发展的强大驱动力。基于自主创新，三一重工从起步研发混凝土泵车，到成为有着“世界泵王”之称的全球最大混凝土机械制造商，仅用了13年；三一挖掘机从国内市场0.5%的占有率，到销量排名第一，超过卡特彼勒、小松等国际巨头，只用了6年。

5月16日，观众在长沙国际工程机械展览会上观看挖掘机的“双人华尔兹”表演。 新华社发（陈泽国 摄）

从国家级科研院所转制而来、拥有60余年技术积淀的中联重科同样是自主创新的代表。据统计，从创立至今，中联重科已累计申请专利9740多件，在20多个国家和地区都有专利申请。知识产权成为企业智能制造和创新发展的核心动力源。

作为长沙工程机械企业中的“年轻者”，铁建重工也靠创新驱动获得了快速成长。目前，铁建重工正在打造超级地下工程装备创新高地，已经成功研制大直径全断面竖井掘进机、千米级超前地质勘探装备、钻爆法隧道智能装备机群等超级地下工程装备，具备攻克跨海通道、真空管道磁浮等超级工程的能力。

作为周期性很强的行业，工程机械行业曾经历过跌宕起伏。特别是从2012年开始，行业出现“断崖式下跌”。在困难的低谷期，长沙几家工程机械龙头企业的共同选择是坚守主业、坚持创新，转变增长方式，把“内功”逼出来。当行业回暖时，这些企业得以看到“黎明的曙光”。

打破边界融合创新

在很多人的印象里，长沙是一座“娱乐之都”，也是一座“网红城市”，这里有“芒果台”的耀眼星光，有博物馆的奇妙之旅，有橘子洲头的绚烂烟花。其实，“网红”背后，是敢于打破边界的革新精神。长沙的工程机械企业，在很大程度上秉承了这种城市文化。

去年，三一诞生了一款“网红”产品——三一重卡。完全不同于传统模式，这款产品实行“平台化造车”、全部线上销售、不需要代理商。首批500台三一重卡53秒售罄；6月，第二批500台46秒售罄，创造了重卡行业互联网销售的纪录。今年5月18日，1200辆三一重卡在网上仅仅16秒便被抢购一空，再创商用车互联网销售的“神话”。

这只是三一跨界的一个缩影。不少三一员工说，他们正在进行一场颠覆式的“认知革命”。从高管到普通员工，都在“如饥似渴”地学习互联网、大数据、人工智能等新知识。如今的三一，“互联网战略”被确立为第一大战略，“一切数字业务化，一切业务数字化”的理念深入人心。

5月15日，在长沙国际工程机械展览会上，小朋友和机器人互动。新华社发（陈泽国 摄）

事实上，面对全球制造业新一轮的竞争“制高点”——智能化、数字化，长沙的工程机械企业在不断打破边界，融合创新。在长沙，有亚洲最大的智能化制造车间之一，有多个国家智能制造试点示范项目，融合了人工智能、工业互联网等新技术的一大批工程机械设备行业领先。

人们难以想象，传统的工程机械企业能和AI（人工智能）领域的大牛级人物吴恩达“跨界联姻”。2018年，中联重科与吴恩达的人工智能公司签署战略合作协议，双方将携手在农业领域展开合作，共同研发基于人工智能技术的新产品，打造一支顶尖的人工智能技术团队，最终助力中联重科成为以人工智能驱动的装备制造企业。

目前，中联重科已有多个智能工厂投产运行，其产品进入“4.0”时代，可做到“能感知、有大脑、会思考”。今年1月，中联重科总投资1000亿元高标准打造的“中联智慧产业城”在长沙正式启动，预计2022年9月全面竣工达产，有望成为长沙工程机械的“新名片”。

跨界融合，是在塑造一个全新的产业生态。中联重科董事长詹纯新认为，凭借一个企业的一己之力追求单点突破的时代已经终结，随之而来的是讲求产业生态共生的新时代，是利用工业互联、大数据、区块链、人工智能等新兴技术，整合行业资源，形成能力互补、利益共享、风险共担的产业生态圈的能力。

放眼世界开放共赢

5月16日，一辆挖掘机在长沙国际工程机械展览会上进行“切西瓜”表演。 新华社发（陈泽国 摄）

既不临海也不沿边，地处内陆的长沙，外向型经济是一块“短板”。但长沙从来不缺乏“开放精神”。20世纪80年代，湖南人民出版社和岳麓书社出版的“走向世界丛书”，影响深远。如今，第一届中国-非洲经贸博览会即将于6月在长沙举办，更是长沙和湖南对外开放的标志性事件。

在“走出去”的队伍中，长沙工程机械企业是“先行者”，闯出了一条成功的路子。

中联重科相继收购意大利CIFA、德国M-tec、德国威尔伯特等多家细分行业龙头企业；2012年，三一重工收购全球混凝土机械老牌巨头——俗称“大象”的德国普茨迈斯特，成为中国企业国际化的标志性事件；山河智能的桩工机械和挖掘机械进入全球100多个国家和地区。

“三一国际化已步入收获期。”三一重工国际总监周万春表示，自2013年开始，三一集团海外销售已连续6年过百亿元。2018年，三一重工实现国际销售收入136.27亿元，同比增长17.29％。

对于国际化，长沙的工程机械企业志存高远。三一重工总裁向文波说，未来的三一要与世界“共舞”，实现国际化梦想。他们的愿景是，海外营收占比达到50%，为中国贡献一个世界级品牌。

山河智能董事长何清华说，去年集团销售收入较2015年增长了三倍，经营质量获得了“蜕变式”的提升。“目前我们正积蓄力量，迅速朝着腾飞发展、历久弥坚的世界山河迈进。”

在长沙国际工程机械展览会上，美国凯斯的工作人员向参观者介绍工程机械设备（5月15日摄）。新华社发（陈泽国 摄）

一旦参与全球市场竞争，企业面对的是更强劲的对手和更高的挑战。长沙有关部门和企业均意识到，要打造世界级工程机械产业集群，还面临着全球市场占有率需进一步提升、核心零部件短板有待突破、产品同质化竞争有待化解等问题。

此前，湖南省决策层赴国外邀请行业巨头来长沙参展，正是希望搭建一个国际化的展会平台，在开放中壮大，在合作中共赢。

“抢占全球产业链、价值链的制高点，这是我们追求高质量发展的战略目标。”长沙市决策者对记者说，长沙工程机械制造产业在全球展现的旺盛生命力，为实现目标“提供了底气，增添了信心”。（白田田 阳建）